Данный кейс рассматривает изменения, которые были произведены в 2021 году.
Также в рамках NDA точные показатели эффективности рекламной кампании не имею права разглашать, поэтому буду рассматривать динамику в процентном соотношение, чтобы можно было сделать вывод.
Проект: rs-logist.ru
Задачи:
Добиться стабильного потока входящих заявок с сайта по направлению "таможенное оформление" с низкой стоимостью лида (CPL).
Решения:
Поскольку данная тематика одна из дорогих, где стоимость 1 клика может достигать нескольких сот рублей, поэтому нужно было детально проработать не только структуру рекламной кампании, но и посадочную страницу.
Для этого я промониторил все основные предложения на рынке и сделал промежуточную структуру будущей посадочной страницы. После чего при длительном общении с клиентом нам удалось утвердить текстовое содержание.
После того как понятна структура, оставалось лишь разработать прототип и отрисовать дизайн-макеты. Ключевым являлась детальная проработка мобильной версии, чтобы информация доступно воспринималась, а интерфейс был интуитивно понятным и удобным.
Когда был отрисован дизайн, оставалось лишь протестировать прототип и убедиться, что всё сделано согласно задуманному плану.
Далее макет был свёрстан и встроен в текущую версию сайта. Сознательно не делал лендинг на конструкторе или выносил на поддоменную зону, т.к. считаю, что по данной тематике общая эко-система сайта всегда увеличивает силу бренда и лояльность потенциального клиента.
Помимо доработки посадочной страницы и настройки рекламной кампании был подключен коллтрекинг и выбран номер 8 800, т.к. география показа рекламы не ограничивается одним регионом.
Крайне важно было отследить все конверсии:
- заявки с форм обратной связи;
- входящие уникальные звонки.
Результат:
- -70% снижение стоимости лида (CPL);
- увеличение количества входящих лидов в 3,5 раза.
