С проектом INTERMODA работаю с 2015 года, поэтому данный кейс затрагивает последние трудности, с которыми столкнулся в Yandex Direct.
Также в рамках NDA точные показатели эффективности рекламной кампании и подробный разбор решений не имею права разглашать, поэтому буду рассматривать динамику в процентном соотношение, чтобы можно было сделать вывод.
Проект: intermodann.ru
После событий, которые произошли в февраля 2022 сегмент Fashion как и ряд других отраслей пострадал по финансовым показателям онлайн-продаж.
Причём это затронуло все типы кампаний. На протяжение значимого периода внутренняя оптимизация по накопленным дaнным не смогла выровнять значения, финансовые показатели по платному трафику продолжали падать.
В ходе мозгового штурма было принято решение отойти от накопленных данных и оптимизации и глобально пересобрать рекламные кампании.
Изменения затронули следующие типы кампании:
- Смарт-баннеры;
- Категория+Вендор запросы;
- Вендорные запросы.
Смарт-баннеры
Были переработаны сегменты, по которым кампания принимала решения кому показывать рекламу.
Результат: снижение стоимости целевого действия (CPA) на 56%.
Категория+Вендор запросы
Были полностью переработаны рекламные кампании и заново настроены.
Результат: снижение стоимости целевого действия (CPA) на 30%.
Вендорные запросы
Были полностью переработаны рекламные кампании и заново настроены.
Результат: снижение стоимости целевого действия (CPA) на 70%.
Самое интересное, что гипотеза быстро отработала. После первой недели запуска была видна положительная динамика, а после 2 недель стратегии удалось обучиться и улучшать показатели от периода к периоду.
На данный момент работаю по накопленным данным, чтобы дальше планомерно снижать стоимость целевого действия и увеличивать ROI.
